Accompagnement growth marketing
pour dirigeants pragmatiques.
Fondée à Cernay (Alsace) par Kevin Pierson, Annei a accompagné plus de 2 000 TPE et PME sur leur croissance digitale. 17 ans, 100 % inbound, zéro commercial. Une seule obsession : le retour sur investissement du dirigeant.
Définition concrète
Le growth marketing, c'est piloter la croissance d'une boîte avec des chiffres. Point.
Concrètement, ça veut dire qu'on regarde le funnel entier (visiteur, lead, client, client fidèle), qu'on identifie les fuites, et qu'on lance des tests pour les colmater. Pas du marketing à l'intuition. Pas du brand book PowerPoint. Du test, de la mesure, de l'itération.
Là où une agence de communication classique vend de la créa et de la notoriété, une agence growth marketing vend de la performance. Elle est jugée sur le coût d'acquisition client, le ROAS et la lifetime value. Si les chiffres ne bougent pas, elle a échoué.
Honnêtement, le mot "growth" est devenu galvaudé. La moitié des agences qui se déclarent "growth" font juste de la pub Facebook. Le vrai métier, c'est la vision funnel et l'itération. C'est ce qu'on tente de tenir chez Annei depuis 17 ans, en bossant aussi sur la stratégie de croissance en amont des campagnes.
Les 3 leviers concrets qu'on active
1. Acquisition payante
C'est le levier le plus rapide à activer. Google Ads pour la demande déjà existante, Meta Ads pour générer la demande. Un client menuisier de Mulhouse est passé d'un coût par lead de 87 € à 31 € en 4 mois sur Google Ads, juste en restructurant les groupes d'annonces et en posant un tracking serveur propre.
Sur Meta, un retailer textile alsacien (CA 1,8 M€) a multiplié son ROAS par 3,2 en 6 mois grâce à une refonte des audiences advantage+ et une boucle créa hebdomadaire.
2. Conversion
Sans landing pages dédiées, payer du clic Google revient à arroser le sable. On code des landings spécifiques par campagne, avec un seul objectif par page, des arguments concrets, des preuves sociales et un formulaire court.
Exemple chiffré : un cabinet d'expertise comptable basé à Colmar passait de la home vers un formulaire générique. On a créé 3 landings ciblées (création de société, accompagnement TPE, optimisation fiscale). Taux de conversion passé de 1,4 % à 4,1 %. Coût par lead divisé par 2,8.
3. Rétention
Le levier le plus négligé en France, et celui qui paie le plus à 12 mois. Email automation, segmentation CRM, agents IA pour qualifier les leads, scénarios de relance post-achat. Un client e-commerce DIY a augmenté son revenu par client de 38 % sur 9 mois grâce à une séquence de 7 emails post-achat et un agent IA Annei pour la relance des paniers abandonnés.
Notre méthode chez Annei
17 ans à pratiquer le métier nous ont fait converger vers un cycle en 5 étapes. Pas de génie, juste de la rigueur. Plus de détails sur la méthode growth Annei.
Audit Lucide
Analyse complète des canaux d'acquisition, du site, des campagnes en cours, du tracking et du positionnement concurrentiel. On identifie les leviers sous-exploités et les fuites du funnel. Livré sous 10 jours, par écrit.
Roadmap 90 jours
On construit un plan de croissance trimestriel : quels canaux activer, dans quel ordre, avec quel budget, et quels KPIs suivre. Pas de plan à 18 mois irréaliste, juste les 90 jours qui viennent.
Stack Build
Lancement ou reprise des campagnes Google Ads, Meta Ads, création de landing pages dédiées (on code, on n'externalise pas), mise en place du tracking serveur (sGTM) et des automations. Tout est opérationnel en 14 jours.
Boucle Test & Learn
Chaque semaine, deux à quatre tests sur les campagnes (audience, créa, landing, offre). Les LLMs et l'IA détectent les opportunités. On garde ce qui performe, on coupe le reste. Sans drame.
Pilotage Mensuel
Rapport clair tous les mois avec les chiffres qui comptent : coût par lead, ROAS, CAC, taux de conversion. Une visio de 45 minutes pour décider des arbitrages du mois suivant. Pas de slide qui ne sert à rien.
Cas concrets
3 missions parmi les centaines de la dernière décennie. Secteurs et chiffres réels, noms volontairement anonymisés.
MENUISIER · HAUT-RHIN · 12 SALARIÉS
De 87 € à 31 € de coût par lead en 4 mois
Budget Google Ads de 2 400 €/mois. Compte hérité d'une agence parisienne, structure chaotique. Refonte complète des campagnes, tracking serveur sGTM, 5 landing pages par typologie de prestation. Volume de leads x 2,1 sur le même budget. ROAS estimé : 6,4.
RETAILER TEXTILE · ALSACE · CA 1,8 M€
ROAS Meta Ads x 3,2 sur 6 mois
Budget pub Meta de 4 800 €/mois. Audiences advantage+ recâblées, boucle créa hebdo (3 nouveaux assets/semaine), Conversions API installée correctement. Revenu attribué passé de 18 200 € à 58 800 €/mois.
EXPERT-COMPTABLE · COLMAR · 9 ASSOCIÉS
Taux de conversion x 2,9 après refonte landing
Trafic correct, formulaire qui ne convertissait pas. 3 landings dédiées par typologie de besoin, formulaire court (3 champs), preuves clients réelles. Conversion site passée de 1,4 % à 4,1 %. CPL divisé par 2,8 sur Google Ads.
Pourquoi pas une agence full-service classique ?
Les agences full-service vendent un package : créa, com, RP, web, social. Pour un grand compte avec un budget annuel à 6 chiffres, ça peut tenir. Pour une PME à 1 ou 5 M€ de CA, c'est rarement le bon véhicule.
Pourquoi ? Parce que la structure de coût d'une agence full-service est lourde (chefs de pub, chefs de projet, créatifs salariés). Le client paie cette structure, même quand il n'utilise qu'une fraction des services. Sur les TPE/PME, ça finit en marge négative pour l'agence et frustration pour le client.
Le freelance growth, à l'inverse, est imbattable sur le tarif et la flexibilité. Mais il manque souvent la profondeur technique (sGTM, automation, IA), la disponibilité (un freelance avec 5 clients sature vite) et la continuité quand il part en vacances.
Une agence growth dédiée PME comme Annei se positionne entre les deux : structure légère, focus sur la performance, équipe technique senior. Ni le tank de l'agence full-service, ni la moto solo du freelance.
On refuse aussi les grands comptes. Pas par snobisme, par cohérence : la rapidité de décision d'un dirigeant de PME est notre carburant. Un comité d'achat à 8 personnes, ça nous fatigue.
Tarifs et engagement
Tarifs HT, hors budget média (la pub se paie séparément aux régies). Engagement de 3 mois, puis sans engagement.
| OFFRE | TARIF | POUR QUI |
|---|---|---|
| Google Ads | 550 €/mois | Demande existante, B2C local ou B2B |
| Meta Ads | 690 €/mois | E-commerce, B2C, créa importante |
| Consulting Growth | 1 800 €/mois | Stratégie complète, multi-canal |
| Super CMO | Sur devis | Direction marketing externalisée |
Budget média minimum recommandé : 1 500 €/mois pour qu'une campagne soit pilotable. En dessous, les volumes de données sont trop faibles pour itérer correctement.
Aller plus loin
FAQ
C'est quoi une agence growth marketing, concrètement ?
Une agence growth marketing pilote la croissance mesurable d'une entreprise via la pub payante (Google Ads, Meta Ads), l'optimisation de la conversion, la rétention et l'expérimentation continue. Elle se distingue d'une agence de com classique parce qu'elle est jugée sur des KPIs business (coût par lead, ROAS, CAC) et pas sur la créa.
Combien coûte une agence growth marketing en France ?
Les tarifs vont de 800 € à 5 000 €/mois selon le périmètre. Chez Annei : Google Ads à partir de 550 €/mois HT, Meta Ads 690 €/mois HT, consulting growth 1 800 €/mois HT, mission Super CMO sur devis. Ajouter à cela le budget média (au moins 1 500 €/mois pour qu'une campagne soit pilotable).
En quoi Annei est différente d'une agence classique ?
Pas de commercial, pas de prospection. 100 % de nos clients arrivent par recommandation depuis 2009. On code aussi (landing pages, agents IA, scripts de tracking), donc on ne livre pas du PDF. Et on refuse les grands comptes : on travaille avec des dirigeants de TPE/PME qui décident vite.
Le growth marketing fonctionne-t-il pour les TPE/PME ?
Oui, à condition d'avoir un CA supérieur à 200 000 €/an, un budget pub d'au moins 1 500 €/mois et un produit déjà validé par des clients. En dessous, le coût d'agence ne se rentabilise pas. Annei accompagne ce segment exclusivement depuis 17 ans.
Combien de temps avant de voir des résultats ?
Premiers signaux à 3 ou 4 semaines (CPL stabilisé, premières conversions trackées). Tendance claire à 90 jours. Optimisation profonde et baisse significative du coût par acquisition entre 3 et 6 mois. On s'engage sur un trimestre minimum, jamais moins.
Faut-il signer un engagement long ?
Non. Engagement de 3 mois minimum, puis sans engagement. Si la collaboration ne fonctionne pas, on s'arrête. Sur 17 ans, le taux de churn moyen tourne autour de 8 % par an, surtout des fins de cycle naturelles (vente de boîte, recrutement d'un CMO interne).
Où se situe Annei ?
Annei est à Cernay, dans le Haut-Rhin (68), Alsace. On bosse à distance avec toute la France et on rencontre les clients alsaciens en physique quand c'est utile. Fondée en 2009 par Kevin Pierson.
Annei travaille-t-elle avec des startups ?
Non. Pas de seed, pas de pre-PMF. La méthode growth marketing demande un produit qui se vend déjà. On préfère les boîtes établies qui veulent passer de 1 M€ à 5 M€ de CA, plutôt qu'une startup qui cherche son product-market fit.
Vous faites du SEO ?
On fait du SEO sur notre propre site et sur les sites clients quand c'est pertinent (article de fond, pages locales). On ne se positionne pas comme agence SEO pure : il existe des spécialistes meilleurs sur ce créneau. Notre métier c'est le funnel complet, pas juste le trafic organique.
Quelle est la différence entre growth marketing et growth hacking ?
Le growth hacking, c'est l'art du hack ponctuel (un sign-up viral, un trick d'acquisition gratuite). Le growth marketing, c'est le système : structure d'acquisition, mesure, itération sur 12 mois. Pour une TPE/PME, le système bat le hack à chaque fois.
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