Google Ads pour artisan : ce que ça coûte vraiment (et ce que ça rapporte)

On gère des comptes Google Ads depuis 2009. Des comptes à 500€/mois comme des comptes à 80 000€/mois. Et régulièrement, on parle avec des artisans qui ont essayé Google Ads, perdu de l'argent, et conclu que ça ne marche pas pour eux.

Le plus souvent, ce n'est pas la plateforme le problème. C'est la façon dont le compte a été configuré. Voici ce qu'on observe concrètement sur les comptes d'artisans.

Le coût par clic : ce que vous allez vraiment payer

Le CPC (coût par clic) varie selon votre métier, votre zone géographique, et la concurrence locale. Voici les fourchettes réelles qu'on observe en 2026 :

• Plombier / Dépannage urgent : 3 à 9€ le clic. C'est le secteur le plus concurrentiel. Les requêtes comme "plombier urgence Paris" peuvent dépasser 12€.
• Électricien : 2 à 6€. Légèrement moins concurrentiel, mais les requêtes de mise aux normes ou de tableau électrique restent chères.
• Menuisier / Charpentier : 1,50 à 4€. La concurrence est moins dense, surtout hors grandes villes.
• Peintre / Ravaleur : 1 à 3€. Secteur où Google Ads est souvent sous-exploité, donc les CPC restent accessibles.
• Serrurier : 5 à 15€. Secteur massivement concurrentiel, avec beaucoup d'acteurs peu scrupuleux qui font monter les enchères.

Ces chiffres varient selon la ville. Un plombier en zone rurale paie 2 à 3 fois moins qu'un plombier parisien sur les mêmes mots-clés.

Le budget minimum pour que ça marche

On entend souvent "j'ai mis 200€/mois sur Google Ads et rien ne s'est passé". C'est mathématique : avec 200€ et un CPC moyen de 5€, vous obtenez 40 clics par mois, soit environ un à deux clics par jour. C'est insuffisant pour que le système d'apprentissage de Google optimise quoi que ce soit.

Le budget minimum viable selon le secteur :

• Dépannage (plombier, serrurier, électricien urgence) : 600 à 1 000€/mois minimum. En dessous, vous n'avez pas assez de volume pour mesurer et optimiser.
• Artisanat sur devis (menuisier, peintre, maçon) : 400 à 700€/mois. Les cycles de vente sont plus longs, mais les marges sur contrat sont plus élevées.
• Zone géographique étendue : Multipliez les budgets ci-dessus par 1,5 à 2 si vous couvrez plusieurs villes ou départements.

En dessous de ces seuils, vous ne récoltez pas assez de données pour que l'algorithme apprenne. Vous brûlez du budget sans signal utile.

Ce que ça rapporte : exemples réels

Trois exemples tirés de comptes qu'on gère ou qu'on a audités :

Plombier, région lyonnaise, budget 800€/mois : 110 à 140 clics/mois, 12 à 18 appels qualifiés, 6 à 9 interventions signées par mois. Panier moyen à 320€ HT. Chiffre d'affaires généré directement : 2 000 à 2 900€/mois. Coût d'acquisition : 55 à 90€ par intervention signée.

Électricien en zone semi-rurale, budget 450€/mois : 180 clics/mois (CPC bas), 14 demandes de devis, 5 chantiers signés. Panier moyen à 1 200€. CA généré : 6 000€/mois. Coût d'acquisition : 90€ par chantier. ROI : 13x le budget pub.

Menuisier, artisan seul, budget 350€/mois : 95 clics, 8 demandes, 3 chantiers. Panier moyen à 3 500€. CA généré : 10 500€. ROI : 30x. Le secteur a peu de concurrents sur Ads, et un artisan bien noté écrase les comparateurs.

Ce qui fait la différence entre un compte qui marche et un compte qui saigne

Le ciblage géographique est le premier point à vérifier. Un artisan qui couvre 30 km autour de sa ville ne doit pas payer pour des clics à 80 km. On voit régulièrement des comptes mal configurés qui diffusent sur une région entière alors que le client ne travaille que sur 3 villes.

Les mots-clés négatifs sont le deuxième levier. Sans liste de négatifs construite, une part significative du budget part sur des requêtes non pertinentes : "formation plombier", "plombier youtube", "prix plombier à New York". On a audité des comptes où 35% du budget partait sur des clics sans aucune intention d'achat locale.

La landing page est le troisième facteur. Envoyer un clic sur la page d'accueil d'un site généraliste, c'est perdre 60 à 70% du potentiel. Une page dédiée avec un numéro de téléphone cliquable, des avis clients, et un formulaire court multiplie le taux de conversion par 2 à 4.

Faut-il passer par une agence ?

Honnêtement : si votre budget est en dessous de 500€/mois, gérez vous-même avec les campagnes Performance Max simplifiées de Google. L'interface est plus accessible qu'avant, et les frais d'agence ne seraient pas rentables à ce niveau de budget.

Au-dessus de 600€/mois, l'optimisation manuelle (enchères, audiences, mots-clés négatifs, tests d'annonces) génère un retour supérieur aux honoraires d'une agence compétente. À ce niveau, le coût de gestion est typiquement 15 à 20% du budget pub, soit 90 à 200€/mois.

Ce qu'on déconseille : confier un compte à une agence qui ne vous montre pas les statistiques brutes (impressions, clics, taux de conversion, coût par lead). Si vous ne voyez que des rapports mensuels en PDF avec des graphiques sans chiffres détaillés, changez d'agence.

Si vous voulez qu'on audite votre compte actuel ou qu'on construise quelque chose ensemble : /google-ads.